11月12日，“2013年度漢和生物云南戰(zhàn)略客戶品牌營銷研討會”在南寧永恒朗悅大酒店隆重舉行。漢和生物CEO羅培繁、副總經(jīng)理韋敏和來自云南的三十多名重要農(nóng)資經(jīng)銷商以及種植大戶出席會議。參會人員圍繞農(nóng)資行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢、未來機會，針對云南重點作物如何提高農(nóng)化服務(wù)等話題展開了熱烈探討。

羅總在研討會上介紹了漢和的經(jīng)營特色和優(yōu)勢，并敏銳的預(yù)測未來的農(nóng)資機會。羅總表示，漢和生物是一家專注于高端植物領(lǐng)養(yǎng)領(lǐng)域的研發(fā)商、生產(chǎn)商和服務(wù)商，立志成為高端植物營養(yǎng)專家。漢和的愿景是立志在高端植物營養(yǎng)領(lǐng)域成為一家客戶價值、員工價值、社會價值、科技含量和營業(yè)額全球第一的企業(yè)。漢和的經(jīng)營哲學：1、專注。漢和生物精純單一、心無旁騖，不為困難所動，不為利益所惑，始終專注于高端植物營養(yǎng)領(lǐng)域。2、產(chǎn)品。產(chǎn)品即人品，貴在精，不在多，確保每個產(chǎn)品肥效神奇，遠超對手！ 3、品牌。堅決走自主品牌路線，確保與合作伙伴經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性。4、研發(fā)。要成為全球第一的公司，就要做全球最好的產(chǎn)品，要做全球最好的產(chǎn)品，就要在研發(fā)上做到全球第一，所以上海漢和將和全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并持續(xù)引進、培養(yǎng)高級研發(fā)人才，采購世界一流的科研和生產(chǎn)設(shè)備。5、服務(wù)。漢和不僅僅賣產(chǎn)品，還要幫助農(nóng)民朋友如何正確使用產(chǎn)品，并解決生產(chǎn)中的種種問題。我們建立種植業(yè)知識管理、傳播體系，對主要的作物提供全面營養(yǎng)解決方案，明顯提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)。漢和生物將不斷壯大和完善技術(shù)服務(wù)隊伍。羅總進一步介紹了上海漢和的客戶觀念，第一，嚴格按照標準挑選合作伙伴，寧缺毋濫，尋找的是長期的合作伙伴，不是短期的利益關(guān)系；第二，與客戶的合作不僅僅局限于產(chǎn)品購銷，還有理念、文化、生活、服務(wù)，希望與客戶建立一種全方位的合作關(guān)系，共發(fā)展、共進退的關(guān)系；第三，通過輸出經(jīng)營管理理念，提升客戶的經(jīng)營管理水平和效率，幫助客戶規(guī)避經(jīng)營風險、持續(xù)盈利。第四、通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，幫助客戶成為豐收的象征，成為農(nóng)民尊敬和信任的公司。第五、給予客戶超越業(yè)務(wù)范圍之外的增值服務(wù)和生活關(guān)懷、人文關(guān)懷，幫助客戶實現(xiàn)更加美好的人生。第六、上海漢和希望與客戶最終建立彼此信任、相互理解、相互支持的親密伙伴關(guān)系，永續(xù)合作，共創(chuàng)美好未來！

羅總對未來農(nóng)資機會做了大膽預(yù)測，復(fù)合肥的黃金時代已經(jīng)結(jié)束，中微量元素肥的黃金時代即將來臨；中微量元素肥應(yīng)該有10到20年的大好光景；水溶肥一體化、節(jié)水灌溉施肥是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，水溶肥市場增長潛力巨大，要特別重視功能性水溶肥。羅總認為，水溶性肥料將有更大的市場空間，原因在于：一、未來水資源會變得越來越緊張，節(jié)水灌溉施肥、水肥一體化是未來農(nóng)業(yè)重要的發(fā)展方向；二、傳統(tǒng)施肥利用率很低，浪費嚴重，同時還嚴重污染環(huán)境，節(jié)水灌溉施肥、水肥一體化是重要的解決方案之一；三、土地流轉(zhuǎn)集中的速度將會加快，未來會出現(xiàn)很多大農(nóng)場，人工成本太高，規(guī)模化高效農(nóng)業(yè)必須依賴滴噴灌系統(tǒng)來解決，這些都離不開水溶性肥料；四、水溶性肥具有溶解迅速、養(yǎng)分全、見效快、利用率高的特點，特別適合那些生長周期短、經(jīng)濟價值高的瓜果蔬菜，適合在膨果期、上市前追施。

韋總在研討會上指出，目前農(nóng)資行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀普遍存在追求短期利益，仿冒假貨盛行；有定位無品質(zhì)，有廣告無口碑；重營銷輕服務(wù)，重宣傳輕研發(fā)等現(xiàn)象。未來的發(fā)展趨勢是高端自主品牌發(fā)展迅猛，國外品牌競爭力呈逐年減弱態(tài)勢，國內(nèi)企業(yè)技術(shù)研發(fā)實力增強！上海漢和作為高端植物營養(yǎng)專家的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌戰(zhàn)略構(gòu)成上做了精細規(guī)劃，在產(chǎn)品品牌方面突出定位，在服務(wù)品牌方面突出優(yōu)勢，在套餐品牌方面突出理念。韋總重點介紹了“二位一體”生態(tài)用肥套餐技術(shù)。并分享了該技術(shù)在陜西、山西、廣東、廣西、福建等省推廣應(yīng)用的成功經(jīng)驗。陜西渭南市葡萄種植戶用漢和套餐種出了畝產(chǎn)值超過10萬元的案例令所有與會人員的贊嘆不已！

羅總和韋總的發(fā)言，引起了參會人員的強烈反響。云南冰川的白老板在研討會上說，他與漢和合作多年，漢和在羅總帶領(lǐng)下的一支朝氣蓬勃營銷團隊，領(lǐng)導我們一步一步向前走，給我們帶來全新的營銷理念和掙錢的機會。漢和的產(chǎn)品品質(zhì)有保證、市場開發(fā)有措施、推廣服務(wù)有支持、研發(fā)能力強能帶來持續(xù)的發(fā)展。能與漢和合作是一種榮幸和驕傲，他十分珍惜合作機會。“以前只知道使用復(fù)合肥，近幾年在漢和農(nóng)化專家指導下轉(zhuǎn)變了用肥觀念，認識到中微量元素和平衡施肥、生態(tài)用肥的重要性。我們都是大規(guī)模種植，人工成本比較高，現(xiàn)在應(yīng)用漢和的液體肥和水溶性肥料實現(xiàn)水肥一體化，在取得豐收的同時能大量減少用工成本，真的非常感謝上海漢和。我們種植大戶對漢和充滿了信心！”葡萄種植大戶趙大哥分享了他和其他種植大戶使用漢和套餐的經(jīng)驗和心得。

會議結(jié)束后，參觀了漢和生物位于南寧市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的研發(fā)中心和中國最大、技術(shù)最先進的液體肥生產(chǎn)線。

漢和生物農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司CEO羅培繁

漢和生物農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理韋敏

云南客戶白老板在研討會上發(fā)言

云南葡萄種植大戶趙大哥分享經(jīng)驗

會議現(xiàn)場

參觀研發(fā)中心

合影