7月18日，漢和生物2015年廣西香蕉產(chǎn)業(yè)交流座談會在南寧高新區(qū)召開。上海漢和香蕉戰(zhàn)略合作大客戶與會代表有廣西旺農(nóng)農(nóng)業(yè)負責人鐘建忠，天蘭公司負責人陳恩云，廣西香蕉協(xié)會秘書長、銘和農(nóng)業(yè)負責人陸財銘，廣西香蕉協(xié)會副會長陳太興，錦云生態(tài)農(nóng)業(yè)負責人夏錦云，翰發(fā)投資負責人李清團，江隆農(nóng)業(yè)負責人宋清江、豐湖農(nóng)業(yè)負責人盧春能等。廣西香蕉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系專家牟海飛老師作為受邀嘉賓列席會議。漢和生物ＣＥＯ羅培繁，副總經(jīng)理余義發(fā)，天尚生態(tài)負責人唐國榮、研發(fā)中心植物營養(yǎng)研發(fā)部經(jīng)理芮長情、生物工程研發(fā)部經(jīng)理唐世建等出席會議。漢和生物農(nóng)場事業(yè)部總監(jiān)劉正貴主持會議。

隨著現(xiàn)代種植業(yè)的發(fā)展與成熟，農(nóng)場的出現(xiàn)成為其最直接的時代產(chǎn)物。為了應對大戶時代，漢和生物深入了解、快速反應，在2014年專門成立農(nóng)場事業(yè)部、專業(yè)對接農(nóng)場業(yè)務。座談會上，羅培繁先生分享了漢和生物專業(yè)服務大農(nóng)場的經(jīng)驗與體會。據(jù)介紹，此舉因直接對接農(nóng)場，取消了中間環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)場采購成本；與此同時，上海漢和又推出農(nóng)場專用包裝，農(nóng)場采購成本被進一步降低。此外，為了解決農(nóng)場主在種植過程中可能會面臨的資金問題及土壤問題，漢和生物成立融資部幫助農(nóng)場解決融資問題，成立生物工程中心幫助農(nóng)場解決土壤健康問題以促進可持續(xù)健康種植。

作為集高端植物營養(yǎng)研發(fā)、生產(chǎn)和服務于一體的漢和生物，其在專業(yè)服務大農(nóng)場客戶上具備很多優(yōu)勢。

據(jù)了解，擁有同行業(yè)一流的實驗室和研發(fā)團隊，讓漢和生物占據(jù)了極大的技術優(yōu)勢。

可以幫助農(nóng)場主測土并建立土壤檔案，則讓其測土優(yōu)勢盡顯。

在采購一事上，據(jù)負責漢和生物采購的余義發(fā)先生介紹，漢和公司的常規(guī)產(chǎn)品采購與集團各公司聯(lián)合集中采購，集團公司每年采購量50余萬噸，逾15億人民幣。自1999年至今，接觸過成千上百家的化肥企業(yè)，曾經(jīng)合作的廠家也有數(shù)百家。對化肥行業(yè)的布局、礦產(chǎn)資源分布、工藝了如指掌。化肥行情預測、供應商選擇一度成為廣西乃至中國南方的風向標。隨著集團公司的轉(zhuǎn)型，確保合作廠家的質(zhì)量、交貨及時性、穩(wěn)定性、價格優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)處于一流水平，與優(yōu)質(zhì)的供應商建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。漢和生物愿將此優(yōu)勢分享給從事大農(nóng)場、專業(yè)化種植的種植大戶，聯(lián)合采購，規(guī)模化采購，保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本。總之，采購優(yōu)勢也毋庸置疑。

此外，引起外界較大關注的，當屬漢和生物在農(nóng)產(chǎn)品電商領域的新動作——今年３月，漢和生物投資成立天尚（全稱為“廣西天尚生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”），專業(yè)從事高端水果及生鮮農(nóng)產(chǎn)品種植、品控、供應和服務，作為市場初試水的產(chǎn)品，天尚選取了應季荔枝與芒果始發(fā)銷售，短短兩個多月的時間，據(jù)來自于天尚的戰(zhàn)略合作伙伴——順豐的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，天尚創(chuàng)下廣西全網(wǎng)銷量前列的成績，以至如今主動向天尚尋求合作者絡繹不絕。而上海漢和的合作種植大戶，則能優(yōu)先享受到天尚平臺帶來的銷售優(yōu)勢。

在座談會的自由發(fā)言環(huán)節(jié)，種植大佬們紛紛發(fā)表了自己的意見與看法。

陳太興先生拋出“微根露提高磷吸收利用率（磷如何從根系到香蕉）”的問題，引發(fā)現(xiàn)場激烈的技術討論。他還說，學術要從“辦公室”走到陽光下，才能接地氣。

李清團先生認可漢和產(chǎn)品微根露在自己那桐香蕉基地的使用效果，希望漢和推出除香蕉以外的其他作物，比如柑橘的農(nóng)場專用肥產(chǎn)品。

陸財銘先生表示自己更看重漢和的農(nóng)化技術服務；此外，要想順應大農(nóng)場的需求，漢和要推出性價比高的產(chǎn)品，才能做大做強。

盧春能先生的壇洛富庶基地一直使用著漢和套餐（微根露、普滋素、生物有機肥等），現(xiàn)場下單一批微根露、歐健與碧醇。

夏錦云先生對漢和生物的測土和病蟲害診斷服務點贊；對大宗產(chǎn)品如硝酸鉀等采取聯(lián)合采購的舉措，饒有興趣。

宋清江先生希望與漢和展開更多的交流或合作，并現(xiàn)場下單。

牟海飛先生表達了與漢和在微生物科研領域就土壤可持續(xù)健康種植方面進行合作的愿望；同時，他也希望漢和生物農(nóng)場事業(yè)部繼續(xù)加強技術水平、更好地服務對技術需求強烈的農(nóng)場種植，讓農(nóng)場主們省心、放心。

鐘建忠先生、陳恩云先生等也通過積極地參與討論，表達了對交流活動的支持。

會議結(jié)束后，與會人員在芮老師的陪同下，參觀了漢和生物研發(fā)中心。

在研發(fā)中心，土壤樣品檢驗室引起了種植大佬們的熱情，“測土服務、土壤問題分析與改進，這些對我們來講，都是比較迫切的需求。”通過芮老師的介紹與展示，種植大佬們對研發(fā)中心嚴謹與科學的科研環(huán)境有了一定的認識。“通過對這些儀器設備以及工作流程的了解，感覺漢和對質(zhì)量管控這一塊是非常嚴格的；尤其是研發(fā)過程中的冷熱儲檢驗，讓產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性得到了有力保證。”

據(jù)悉，上海漢和農(nóng)場事業(yè)部今后將不斷邀請從事農(nóng)業(yè)投資、具備一定規(guī)模和影響力的專業(yè)種植大戶，不間斷開展類似的座談交流，以此增進交流、攜手共贏。