近日，漢和生物總部科研生產(chǎn)基地迎來湖北荊州勤峰農(nóng)資汪總、江西南昌市潤澤豐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司李總等華中地區(qū)的客戶到訪。通過對漢和生物的生物工程中心、生產(chǎn)管理中心、研發(fā)管理中心的依次參觀與了解，客戶不僅對漢和行業(yè)領(lǐng)先的科研生產(chǎn)實(shí)力有了清晰認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定了加深彼此后續(xù)合作的決心與信念。

　　正如漢和生物CEO羅培繁曾在多個(gè)場合形象表達(dá)漢和的“雙贏”客戶觀時(shí)所說的那樣，“漢和生物與客戶的關(guān)系絕不是簡單的one-night  stand（一夜情）；漢和生物要找尋的是結(jié)婚對象！是長久的、穩(wěn)定的關(guān)系。”此次湖北客戶漢和研發(fā)生產(chǎn)基地之旅，無疑為這段“喜結(jié)良緣”的持續(xù)、深入發(fā)展，注入一針強(qiáng)心劑。

　　下面，跟隨小編的步伐，一起來回顧一下這次誠意滿分、干貨備足的客戶來訪之行。

第一站：漢和生物生物工程中心

漢和生物生物工程中心嚴(yán)格按照國際級微生物產(chǎn)品生產(chǎn)要求建設(shè)，全程達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)（優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)）。

第一期項(xiàng)目投入1800萬元，總占地面積6000平方，擁有國內(nèi)目前頂級的試驗(yàn)及生產(chǎn)設(shè)備。并與中國科學(xué)院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所 、國家增產(chǎn)菌技術(shù)研究推廣中心、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西大學(xué)開展技術(shù)合作，致力于解決目前農(nóng)業(yè)面臨的問題，包括土壤污染、化肥利用率低、作物重茬病害嚴(yán)重等，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)微生物菌劑、復(fù)合微生物肥料、生物有機(jī)肥、環(huán)保生物制劑等高科技產(chǎn)品。

其中，微生物菌劑有效活菌數(shù)達(dá)50億/ml，一經(jīng)面市，就取得非常不錯(cuò)的反響。

（客戶一行通過對生物工程研發(fā)中心的實(shí)地參觀，以及對微生物菌劑篩選、復(fù)配、保活、增效等一系列研產(chǎn)轉(zhuǎn)化工藝的了解，對漢和微生物肥料的研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力有了切身體會(huì)）

第二站：漢和生物生產(chǎn)管理中心

漢和生物生產(chǎn)管理中心目前已經(jīng)建成具有國際領(lǐng)先水平的自動(dòng)化液體肥生產(chǎn)線以及粉劑水溶肥生產(chǎn)線；生產(chǎn)線規(guī)劃總投資1億元，其中一期工程投資3900萬元。液體肥生產(chǎn)線是國內(nèi)南方地區(qū)產(chǎn)量最大、技術(shù)含量最高、最先進(jìn)的全自動(dòng)化液體肥生產(chǎn)線，能滿足幾乎所有高端液體水溶肥料的生產(chǎn)要求。

據(jù)了解，漢和生物生產(chǎn)管理中心的專業(yè)設(shè)備及流程工藝已經(jīng)被多家知名農(nóng)業(yè)院校寫入教材教案。

（在生產(chǎn)管理中心，通過生產(chǎn)質(zhì)量總監(jiān)許慶喜的全程介紹與講解，客戶一行對主要設(shè)備的生產(chǎn)加工過程及設(shè)備的使用范圍及效果等有了具體認(rèn)識(shí)；對其龐大的生產(chǎn)規(guī)模、有序的生產(chǎn)流程、嚴(yán)格的質(zhì)量管控等，津津樂道，并表示“有漢和這樣的公司作為后盾，非常有安全感。”）

第三站：漢和生物研發(fā)管理中心

漢和生物高度重視在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入，確保技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢。研發(fā)管理中心第一期總投資3700萬，擁有一流的研發(fā)設(shè)備和一支專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；并與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西農(nóng)科院、中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)等權(quán)威農(nóng)業(yè)院校、農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)保持緊密交流與技術(shù)合作，積累了相當(dāng)數(shù)量的科研成果和專利技術(shù)。

其中，“美加倍”多元增效技術(shù)就是眾多研究成果中的代表之一，現(xiàn)已在漢和生物全系產(chǎn)品中廣泛采用，具體包括上海漢和“歐神”、“普羅施旺”兩大核心系列產(chǎn)品。

（通過研發(fā)老師的講解，客戶對產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)流程有了一定了解。漢和產(chǎn)品的研發(fā)要經(jīng)過多次反復(fù)試驗(yàn)，配方必須經(jīng)過負(fù)二十?dāng)z氏度的冷儲(chǔ)和五十?dāng)z氏度的熱儲(chǔ)試驗(yàn)，確保冷儲(chǔ)不結(jié)晶、熱儲(chǔ)不沉淀分層，且添加的有機(jī)營養(yǎng)成分穩(wěn)定。配方穩(wěn)定后，通過大量試驗(yàn)示范驗(yàn)證效果最佳，產(chǎn)品才會(huì)量產(chǎn)推向市場。　　此外，研發(fā)人員對公司新近研發(fā)的幾款處于領(lǐng)先地位的懸浮型肥料也做了介紹，客戶表現(xiàn)出濃厚興趣。）

第四站：漢和生物總部辦公大樓 會(huì)議室

（公司組織客戶展開技術(shù)交流培訓(xùn)會(huì)議）

（漢和生物CEO羅培繁對遠(yuǎn)道而來的客人表示歡迎）

（市場總監(jiān)韋敏向客戶介紹上海漢和的發(fā)展歷程）

（產(chǎn)品經(jīng)理余義發(fā)詳細(xì)講解上海漢和微生物菌劑的相關(guān)知識(shí)）

（產(chǎn)品經(jīng)理余洲重點(diǎn)講解普羅施旺系列產(chǎn)品及特點(diǎn)）

（產(chǎn)品經(jīng)理林忠朗給客戶做歐神旗下核心產(chǎn)品介紹）

　　通過兩天的實(shí)地參觀與培訓(xùn)交流，客戶對漢和公司的研發(fā)、生產(chǎn)、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理等方方面面有了清晰、深刻的體驗(yàn)；對與漢和的后續(xù)合作信心滿滿。在隨后舉行的小型冬儲(chǔ)訂貨會(huì)上，客戶表現(xiàn)出空前高漲的熱情與積極性，訂單量迅速突破預(yù)期。

（公司組織客戶北海游，以緩解兩日來的勞累，也為這次客戶來訪劃上愉悅、圓滿的句號(hào)）